ESTE EXEMPLO NON É REAL, ESCOLLEMOS ESTE PRODUCTO POR SER COÑECIDO POR TODOS E POLO PRESTIXO DA MARCA
“NOCILLA, QUE FUË DE LA MERENDILLA”
En 1967, el grupo Starlux se inspiró en un producto del grupo italiano Ferrero, la crema untable Nutella, para elaborar su propio producto para el mercado español. El italiano ideó en 1964 el primer frasco del producto que a día de hoy sigue siendo consumido por millones de personas en todo el mundo. Y no sería hasta 1966 cuando tuvo en sus manos la primera NOCILLA como producto parecido al que consumimos hoy. Desde ese año, ambas cremas compiten en el mercado español por el mismo trozo de la tarta: Las meriendas de los pequeños y no tan pequeños.
El primer eslogan de Nocilla fue ¡Qué merendilla!. Para darse a conocer entre los jóvenes, Nocilla patrocinó campamentos deportivos, eventos infantiles y apostó fuertemente por la publicidad. De este modo, Nocilla se situó como principal marca en su sector.
En 1997 los accionistas de Starlux vendieron la firma al grupo Knorr, que más tarde pasó a manos de la multinacional anglo-holandesa Unilever. Cinco años después, los propietarios vendieron la marca al Grupo Nutrexpa, conocida por ser el fabricante del Cola Cao. Bajo su gestión, Nocilla lanzó nuevos sabores y otros productos.
Cuando hablamos de Nutella o Nocilla seguro que muchos piensan en el envase de uno y otro. Por lo menos de una forma indirecta. El de pequeño de Nocilla viene en el clásico vaso de cristal que luego todo el mundo aprovecha. El bote más grande de Nocilla, por el contrario viene en plástico, lo que podría generar una sensación un poco menos atractiva y por lo tanto mucha gente podría relacionarlo con un producto de menor calidad. Nutella, por su parte, apuesta por la promoción de diseños que no pretender ser más que un bote contenedor
Desde un principio Nocilla decidió centrar sus esfuerzos ante la competencia en el contenedor y no el continente se han realizado ediciones especiales de los vasos de Nocilla, diseñados por Rosario Flores, Vicky Martín Berrocal, Agatha Ruiz de la Prada e incluso diseñadores como Vitorio y Lucchino idearon su propio vaso de Nocilla.
A nosotros nos parece una baza interesante a destacar, la única diferencia en sus componentes, la cantidad de avellanas un 13% en Nutella y un 4% en Nocilla, casi la tercera parte, dato importante con la problemática de obesidad que tenemos hoy en el mundo civilizado, particularmente la obesidad infantil. Sin embargo, al final es el sabor, la textura e incluso los recuerdos gustativos los que hacen declinarse por una u otra. La Nocilla se deshace casi nada más meterla en la boca y deja un regusto suave, mientras que la Nutella es un poco más tosca y empalagosa.
La última novedad son los Nocilla sticks, son tarrinas de crema de cacao con avellanas y palitos de pan. Ideal para la merienda, desayuno o almuerzo. Se vende en caja de 24 tarrinas.
Cada alumno diseñará un plan de Marketing distinto cuya finalidad sea relanzar al mercado el mismo producto
Cada una de las campañas tendrá que:
-Definir y describir el producto con todas sus versiones y tamaños.
-Crear un slogan, una frase que evoque al consumidor las características diferenciadoras del producto.
-Diseñar cartelones con la imagen que se quiere dar.
-Anuncios en prensa, Radio, Cine y TV
-Trípticos
OJO: FIDELIDAD A LA MISMA IDEA, QUE DEBE QUEDAR MUY CLARA EN EL SLOGAN....
https://docs.google.com/document/d/1EyePJfTE8pmrMyIocwODGKFfVBJlI143FhWdbQgu5X4/edit?usp=sharing
¡OllO! este exemplo non é real, escollemos este producto por ser conocido por todos e polo prestixo recoñocido da marca
S O S
Jabón Magno
La prestigiosa marca de jabones y productos de Higiene personal “La Toja” cuya empresa lleva afincada en una paradisíaca isla del suroeste gallego, tiene un problema…… su producto estrella, el carismático jabón de sales “Magno” no se vende.
Reunido el Consejo de Administración en sesión urgente y después de mucho debatir sobre la conveniencia de dejar o no de fabricar este producto, deciden que deben seguir con él, ya que de todos sus productos es el que más identifica su marca.
Las opiniones se dividen en dos grandes grupos.
Los más conservadores piensan que hay que relanzar el mismo producto, basándose en la tradición y en lo que de especial tiene su color y su formato.
Los más atrevidos piensan que ha llegado el momento de renovarse y como el Ave fénix que renace de sus cenizas, de los posos de este gran jabón surge uno nuevo, idéntico en su formato pero…. De color blanco.
Consultado el departamento de Marketing de la empresa y después de encargar a un empresa exterior una investigación de mercado, se obtienen los siguientes datos:
-El mercado actual de este jabón se limita a un 18% de las familias gallegas (las que lo compran en el supermercado son habitualmente las madres de familia)
-También hay un mercado importante en los Balnearios de toda la Península Ibérica, muy cerca del 80%, y algunos extranjeros y sudamericanos.
Consultados ambos colectivos, sobre que mejorarían en el producto, las madres de familia confiesan que no les satisface mucho el poso grisáceo que deja en el lavabo esta pastilla de jabón pero por otra parte les gusta su color, su formato y todo lo que este producto le evoca de naturaleza, tradición, su aroma a sales minerales y cierto recuerdo a las piedras marinas de la costa gallega.
En algunos balnearios se quejaban de que mejorarían el tamaño, ya que la pastilla pequeña ellos no la utilizan ya que es más adecuada para un hostal de carretera en el que el cliente descansa una o dos noches, y la pastilla redonda que tanto gusta a sus clientes, tienen que tirarla entera ya que sus clientes de fin de semana que son los más habituales no llegan a consumirla y no pueden, ni deben, ni quieren aprovecharla para otros clientes.
Con estos datos el jefe de departamento decide llevar dos lineas de trabajo, un grupo diseñará una campaña para relanzar el clásico jabón negro, idéntico al anterior pero con características internas mejoradas, con el fin de satisfacer a su clientela actual y sobretodo aumentar su mercado.
Otro grupo diseñará un plan de Marketing distinto cuya finalidad sea lanzar al mercado el mismo jabón pero, renovado en su color, aparecerá de un blanco inmaculado, como el blanco de los mármoles tan llamativos de los balnearios de alta gama y como el blanco que identifica la limpieza de los cuartos de baño funcionales de los domicilios actuales.
Cada una de las campañas tendrá que:
-Definir y describir el producto con todas sus versiones y tamaños.
-Crear un slogan, una frase que evoque al consumidor las características diferenciadoras del producto.
-Diseñar cartelones con la imagen que se quiere dar.
-Anuncios en prensa, Radio, Cine y TV
-Trípticos para los balnearios.
Pretendo que, la clase dividida en dos grupos, cada uno, monte una campaña de Marketing, los primeros deben recuperar la imagen clásica de La Toja apelando a la tradición, el jabondetodalavida, mientras que el otro grupo, plantea la renovación, el ave fénix que surge de sus cenizas, el jabón, negro de siempre, ahora blanco.....
Para ello,
necesito, un slogan, un triptico, un cartelón, anuncio en prensa, radio y un video promocional, todos fieles a la misma idea, que debe quedar muy clara en el slogan....
Suerte y a trabajar duro...........
Maestro Churrero, es un negocio situado en una calle céntrica de Madrid que empezó a funcionar en 1888 perteneciendo siempre a la misma familia, Gil&Gil, hasta hace un par de años contaba con una clientela fija, compuesta por funcionarios, oficinistas, dependientes de comercio y amas de casa en la franja horaria 7,00 a 11,30 y familias con niños pequeños, parejas jóvenes y personas de la tercera edad, desde las 17,30 a las 22,00. Así se fue manteniendo con tres empleados, en jornadas de siete horas continuadas y el dueño, que ya pertenece a la cuarta generación que gerenta la churrería.
Sus productos, de calidad contrastada, son fundamentalmente Chocolate, Porras y Churros, con las variedades, normales, rellenos de crema y chocolateados, completan esta oferta con refrescos en lata y vidrio y cerveza en lata, vidrio y barril.
Hace dos años. Abrieron un negocio en la misma calle, una croisantería, el local es de características similares, en metros y nº de mesas y su oferta es igual en ambos negocios con la excepción, claro está, de que en vez de churros y porras hacen croisanes y no ofertan chocolate.
Desde el momento en que abrió este nuevo negocio el flujo de clientela de la churrería fué disminuyendo paulatinamente pero de forma continuada, alcanzando actualmente cifras que hacen inviable la permanencia de este tradicional establecimiento.
Se ponen en contacto con un una consultoría de Marketing y en su trabajo de investigación sobre la competencia obtienen los siguientes datos:
-Trabajan con producto congelado en crudo que hornean cada media hora desde las 7.00 de la mañana hasta las 22,00.
-Trabajan tras productos:
-Un Croisant grande que ofrecen para desayuno y meriendas solo o a la plancha con mantequilla y mermelada y que lo ofrecen al mediodía con salados(Atún, cangrejo, jamón y queso etc), acompañado de salsa mayonesa, ketchup y salsa rosa
-Un Croisant mediano que lo ofrecen en dos versiones, uno almibarado y otro con piedras de azúcar en la superficie
-Un Croisant muy pequeño que regalan con cada café(dos unidades), al mediodía y durante por la tarde, entre las 17,00 y lat 19,00 horas.
Se observa que la clientela de la croisantería va en rápido aumento, incluso en porcentaje bastante superior a lo que pierde la churrería, y además está consolidando una clientela importante que lleva el producto a su domicilio e incluso a otros negocios de cafetería.
Nuestro trabajo consiste en diseñar una estrategia que sea capaz de captar ese flujo de clientes al negocio del Sr Gil, para poder mantenerlo en el mercado y generar expectativas favorables.
(Se recomienda leer el caso GELATI que tenemos en en la carpeta “asignaturas” y en base a eso diseñar un plan de Marketing).
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